MEIDÄN
TARINAMME
Valoitetaan alusta. Vuonna 2015 Veljekset Hugo Rosas ja Sebastian Kvissberg alkoivat kiinnittää huomiota funktionaalisten juomien kysynnän kasvuun. Markkina vaikutti kiehtovalta ja kiinnostavalta, sekä tilaisuus otolliselta. Veljekset olivat jo pidempään halunneet tehdä jotain yhdessä ja elettiin otollisia aikoja uusien ideoiden syntymiselle sekä kehittymiselle. Tällöin, yhteisen pohdinnan tuloksena syntyi ensimmäinen ajatus Cleanista. Puhuttaessa juomamarkkinoista tai erilaisten juomien myynnistä, oli molempien veljesten kokemus minimaalinen. Intohimo ja palo yhdessä tekemiseen ja uuden idean kehittämiseen oli kuitenkin valtava.
– Ajatus oli tämä : halusimme luoda funktionaalisen juoman kompaktilla reseptillä, joka ei sisältäisi mitään ylimääräisiä lisäaineita. Halusimme sen olevan myös täysin vegaaninen ja tuotettu Pohjolassa. Tavoitteena oli mahdollisimman puhdas ja kestävästi tuotettu juoma. Sebastian Kvissberg.
Pohjalla tässä kaikessa oli muunmuassa Hugon jo itselleen kehittämä someosaaminen ja “brändi” sekä Sebastianin pitkä kokemus ja tieto myyntiin liittyvistä asioista. Molemmat omasivat myös urheilutaustan, joka seisoi pohjana tuotteen arvomaailmalle. Kaivattu kokemus alasta sekä rahoitus olivat huomattavia puuttuvia osasia mutta homma päätettiin laittaa alkuun melko vauhdilla, niillä korteilla, mitä käsissä oli!
– Pian vastaanotimme ensimmäiset maistiaiset ja lähdimme eteenpäin niiden avulla. Koska halusimme tehdä tuotteesta mahdollisimman puhtaan ja sokerittoman, kaikki maistiaiset muistuttivat lähinnä jonkin lääkkeen epämiellyttävää makua. Lopulta saimme maistiaiset, jotka olivat mielestämme silloin jo todella hyviä mutta maistuivat edelleen miedosti lääkkeelle. Siinä vaiheessa olimme kuitenkin jo niin sokeita maulle, ettemme maistaneet todellisuutta, joka oli aivan kauhea. Luulimme, että olimme löytäneet oikean maun. Hugo Rosas.
Veljekset luottivat konseptin toimivuuteen niin vahvasti, että vastaanottivat ensimmäisen 250 000 tölkin erän.
– Siinä oli 100 lavaa juomaa. Sitä ennen meillä ei ollut ollut mitään hajua siitä, paljonko 100 lavaa oikeasti on. Sen ymmärtäminen oli hienoinen herätys. Siinä vaiheessa meillä oli kuitenkin jo iso lasku maksettavana toimittajalle eikä auttanut, kuin alkaa myymään. Hugo Rosas
Kiitos sen haipin, jonka he olivat jo saaneet aikaan sosiaalisessa mediassa ennen lanseerausta, ensimmäinen erä onnistuttiin kuin onnistuttiinkin myymään loppuun. Homma näytti heti menestykseltä ja tulevaisuutta katsottiin toiveikkain mielin! Kuitenkin kahden kuukauden jälkeen, kun innokkaimmat asiakkaat olivat ostaneet ensimmäiset tölkkinsä ja todenneet maun pahaksi, eivät jälleenmyyjät enää tehneetkään uutta tilausta, sillä ostajat eivät koskaan palanneet hakemaan lisää. Vaikka tuote oli optimoitu todella puhtaaksi sisällöltään, ei maku ollut hyvä. Veljekset heräsivät todellisuuteen : jos maku on paha, tuote ei ole hyvä. Menestyksestä tulikin fiasko ja taas oltiin tienhaarassa : sijoittaako lisää rahaa, jota ei ollut, vai myöntääkö tappionsa?
– Käytimme todella paljon aikaa pahoitteluun jälleenmyyjille. Juomamme oli ollut pettymys ja otimme siitä vastuun siltä osin, miltä voimme. Päivät olivat stressin ja paineen täyteisiä. Mitä nyt? Tällöin jopa vaimoni sanoi, että kannattaisi ehkä vain luovuttaa. Sebastian
Veljekset palasivat takaisin sorvin ääreen ja muodostivat koko organisaation uusiksi. Luotiin uusi pitkäaikainen suunnitelma, jonka tavoite oli selkeä: tuote olisi saatava Reitanin listoille (Pressbyrån ja 7-elevenin toimittaja). Tämän tavoitteen saavuttamiseksi ensimmäinen ja tärkein tehtävä oli se, että juoman mausta saataisiin oikeasti hyvä.
– Ymmärsimme, että jos halusimme menestyä, tuotteemme täytyisi maistua parhaalta. Halusimme myös pitää kiinni arvoistamme tuotteen takana : lähituotettu, vegaaninen ja lisäaineeton. Ymmärsimme myös, ettei ole mitään väliä, kuinka nopeasti juoksee jos juoksee väärään suuntaan. Aloitimme siis lähtöruudusta. Hugo Rosas
Kun oikea suunta ja tie oli löydetty, alkoi uurtaminen tavoitteiden eteen. Haasteita oli mutta kova työ yhdistettynä hyvään ajoitukseen ja suureen määrään onnea toivat lopulta toivotun lopputuloksen : vuonna 2018 tuote oli vihdoin Reitanilla ja ostettavissa kaikissa Pressbyrån ja 7-eleven myymälöissä.
– Se , mistä silloin aloitimme, on todella tärkeä arvo tänäkin päivänä.
Työskentelemme aina hyvin nöyrästi ja asiakaslähtöisesti. Ymmärsimme, ettei ole vaikea päästä myymälän hyllyille, vaan pysyä siellä. Se on ollut meille opetus. Hugo Rosas
Siinä on lyhykäisyydessään Clean Drinkin taustat tänään. Rohkea satsaus, iso epäonnistuminen ja uusi yritys. Toisen lanseerauksen jälkeen vuonna 2018 näkyi yksi todella iso ero : ihmiset todella palasivat ostamaan tuotetta uudelleen. Onnistunut myynti ja asiakkaiden sitoutuminen toi Clean drinkille myös tunnustusta : ensimmäisenä vuonnaan 7-elevenillä ja Pressbyrånilla Clean Drink palkittiin vuoden tuotteena, sekä toimittajana. 2018 vuonna Clean Drink löytyi myös ICA:n keskusvarastolta. Tämä oli hetki, kun voitiin hengähtää.
– Se oli hetki, kun suuri kivi tippui harteilta. Mieleen palasi kaikki se aika, joka oli kulunut sanoessa ei myymälöille, jotka eivät olleet halukkaita maksamaan tuotteesta ja ne hetket, kun vaimoni oli pyytänyt minua luovuttamaan ja hankkimaan ihan tavallisen työn.
Yrityksessä kaikki kuitenkin olivat luottaneet siihen, että pääsisimme vielä eteenpäin. Epäröin monta kertaa matkan varrella tehtyjä päätöksiä, mutta sitten pääsimme ICA:an ja kaikki olikin ollut sen arvoista. Itkin helpotuksesta. Sebastian Kvissberg
Tänään Clean Drink on saatavilla kaikissa elintarvikeketjuissa Ruotsissa ja veljekset ovat ennen kaikkea kiitollisia siitä, että ovat saaneet kulkea tämän matkan yhdessä. Clean drink on lähentänyt perhettä. Molemmat veljistä oppivat jatkuvasti toisiltaan sekä täydentävät toisiaan työskennellessään yhdessä.
– Hugon suuri vahvuus on se, että hän on todella ihmisläheinen ja karismaattinen sekä hyvä tarinankertoja. Hänen heikkoutensa taas on se, että hän uppoutuu niin syvästi siihen mitä kullakin hetkellä tekee, että saattaa unohtaa suuren kokonaiskuvan asioiden ympärillä. Hän unohtelee asioita, koska on niin sisällä siinä, mitä tekee juuri kyseisellä hetkellä. Näissä asioissa astun puikkoihin ja autan häntä eteenpäin. Sebastian Kvissberg
– Sebastianin suurin vahvuus on se, että hänellä on aina jalat maassa. Kuvailisin häntä sanoilla : viisas, uskottava ja nöyrä. Minuan ei tarvitse koskaan huolehtia siitä, etteikö Sebastianilla olisi kaikki faktat hallussa. Hän on todella hyvä strategioissa. Yksi heikkous on kuitenkin se, että hän luulee olevansa järjestelmällisempi, kuin todellisuudessa on. Hän on siinä parempi kuin minä, mutta hänelläkin on oma kaaoksensa.. Hugo Rosas.
Veljekset pelaavat hyvin yhteen. Molemmat luottavat toisiinsa 100% ja pitävät toistensa puolia aina. Vaikka molemmat ovat hyvin erilaisia persoonia, ovat ajatukset yrityksestä ja sen arvoista sekä tavoitteista samat. He ovat nöyriä menestyksen suhteen ja sanovatkin, että sen tärkein resepti on ollut luotto omaan tuntumaan ja se, että töitä tehdään intohimolla ja omaa tietä uskalletaan kulkea myös silloin, kun se näyttää pimeältä ja mahdottomalta. Matka on vasta alkanut, eivätkä veljekset malta odottaa, mitä tulevaisuus tuo tullessaan.
Haluamme, että Clean Drink on koko kansan juoma : juoma ihan jokaiselle. Emme ole ikinä olleet kiinnostuneita profiloitumisesta tiettyihin aihealueisiin tai tietyille asiakaskunnille, vaan olemme kiinnostuneita kokonaisvaltaisesta, yleisestä hyvinvoinnista. Haluamme, että kaikki voivat tuntea olevansa yhtä Cleanin kanssa riippumatta esimerkiksi iästä, mielenkiinnon kohteista tai elämäntilanteesta. Haluamme myöskin jatkaa matkaamme oikealla tavalla eli kasvaa kestävästi, miettiä aina ympäristöä ja muistaa tärkeimmät arvomme sekä toimia niiden mukaan.